湖北温商苦练内功追求转型晋级

湖北温商苦练内功追求转型晋级卖得最多的产品是皮鞋、服装、低压电器;运营形式大体是跑商场、布网络、建商城……在许多人的固有印象中,在外温商的生意往往都是这些“老三样”。但是,年代在行进,商场在开展,温州人的生意也在不断拓宽与晋级。日前,记者造访湖北武汉、十堰等地的温商集体发现,除了商贸、地产、印刷、机电等“传统”范畴,不少温商也进入科技、文明、医疗、新零售、新能源、新式修建等工业。更为可贵的是,原先处于工业中下游的一些温商,通过苦练内功,不断增强企业中心竞争力,成功完结转型晋级。□温州日报报业集团联合采访组记者 徐再杰 项锐 徐慧敏金献新:从推销校服到开办名校人物手刺:金献新,1970年出世,永嘉人,未来试验(武汉)教育出资集团有限公司董事长、湖北省民办教育协会副会长、武汉市温州商会常务副会长。本年9月,新投用的武汉光谷十一小学(武昌试验寄宿小学光谷分校)迎来了300名重生。为该校输出师资、办理及校园文明的武昌试验寄宿小学团队由温商金献新一手创立。1990年,金献新来到武汉。因为家里从事校服出产,他理所应当地做起营销作业。在跑出售的过程中,他敏锐地发现新商机,开端在教育工业链上进行延伸,先后建立后勤配送、电教仪器和试验室设备出售装置等几家公司。因终年和校园打交道,金献新建立了深沉的人脉资源。2000年,当地一所小学想扩张而又缺少资金时,校长榜首个想到了金献新。由此,他开端了协作办学的路途并打响品牌。现在,他兴办的湖北武昌试验寄宿小学已具有 3个校区,4500多名学生。在搜狐教育板块,一篇总阅读数超900万的“入学攻略”这样介绍这所校园——每个校区都是抢手,教育质量高,家长都要排队报名。这样的点评,一点都不为过。金献新的助理泄漏说:“吾们校园从不对外招生,学生几乎都是挤破脑袋想进来。因为因为小班化名额有限,常常到了招生季,金总都要堕入‘美好的烦恼’之中。”记者了解到,湖北籍的一位奥运体操冠军就景仰把孩子送到了金献新的校园就读,而且专门在邻近买了房子陪同孩子。金献新通知记者,他们对生源有着严厉的要求,不只面试学生,还要面试家长,这样既能充沛了解学生的特性和家长对待家庭教育的情绪,也是为了调查家长是否认可校园素质教育的办学理念,而不是一味地寻求分数。近年来,武昌试验寄宿小学致力于世界化教育,在湖北省创始“世界课程试验班”,聘任英国、美国、加拿大等国家的文教专家,选用的英国本乡教材由国家课程教材办理部门专门从英国引入,在湖北仅此一家。金献新介绍说,校园与英国的克鲁克小学、朗利小学,新加坡的美雅小学、日本的住吉小学等多所校园结成友爱校园,成为武汉市和湖北省敞开办学和世界交流的重要窗口。多年的坚持和尽力,让武昌试验寄宿小学这块招牌越来越亮,不只招引学生和家长的留意,也招引了当地政府的目光。武昌试验寄宿小学光谷分校就是政府购买效劳的一种测验,并将高位嫁接、托付办理作为推进当地教育优质开展的一项重要行动。“这一形式简略来讲就是政府供给硬件,把校园建好之后,由吾们出品牌、出办理,依照人头进行本钱测算。对政府来讲,通过购买效劳能够引入优质的教育资源,完结‘新校即名校’;而关于运营方来说,也能够减轻投入,扩展品牌影响力,是一个双赢的成果。” 金献新介绍,除了光谷分校,其他校园也有志愿引入这一形式。现在,黄鹤楼脚下的一所40多亩的校园现已进入装饰阶段,方案下一年开学。关于未来的开展,金献新有更大的筹谋。上一年11月27日,第三批新民营经济招商大会·全球温州商会专场在武汉举办。会上,由金献新掌握的武汉鑫思想经济开展有限公司与武汉市洪山区签约,拟出资10亿元建造占地约200亩的“武汉鑫思想教育工业园”,方案打造武汉市首个集世界校园、师生训练、课程研制、学术交流、后勤效劳为一体的教育全工业链基地。教育工业园一期将建造占地100亩的未来试验世界校园,学制从小学到高中,可包容2000多名学生,估计后年开端招生。金献新表明,武汉这几年开展很快,每年新流入的人口都在30万人以上,对教育资源的需求十分大。因而,“接下去三年时刻,吾们的重心仍然是在武汉,持续把根基打得愈加安定。等时机成熟,再走出湖北,布局全国。作为温州人,吾期望有朝一日能为家园的教育作业添砖加瓦”。陈柔先:从“外行人”到标牌业龙头人物手刺:陈柔先,苍南人,武汉华力合格牌有限公司董事长、湖北省女企业家协会常务理事、武汉市温州商会常务副会长、苍南女企业家商会副会长。盛暑盛夏,而在滚烫的铁轨旁勘查现场,凉鞋被烫化满脚起泡;天寒地冻,而拿着自己的产品做展现,一脚踩空掉进雪坑摔成骨裂……从商21年,最让陈柔先回忆深入的不是那些高光时刻,而是创业过程中的一些“囧事”。高中没结业,陈柔先便进入父亲的电器厂协助,掌管财政。后来,因为生意走下坡路,陈柔先便想着转型。“吾听一个朋友说,有一批老乡在外面做标牌生意,形似还不错。”说者无心,听者有意。尽管此前从没有触摸过标牌职业,但陈柔先决议试一试。而翻开我国地图,在上面做了许多记号,并终究圈出了武汉。“因为武汉是中部最大的城市,又是全国铁路纽带,吾觉得开展空间比较好。”1997年,25岁的陈柔先只身来到武汉,在武昌老火车站对面租了一个20平方米的店面,开端了创业之路。因为入行晚,面临杂乱的招投标程序和剧烈的商场竞争,而连续败下阵来。每逢上门引荐产品吃了闭门羹,而都会躲起来悄悄抹眼泪。但哭过之后,因为自己的“熊脾气”,又会知难而进。在不断被回绝之后,陈柔先坚持用堵门的“土办法”。“铁路办理部门的人上班早,而且不坐班,开完早会就去一线,所以吾每天天不亮就拿着产品等在门口”。足足守了半个月,而的行为总算引起一位分担局长的留意,问而“是不是要反映什么问题?”陈柔先说明来意后,这位局长被而的坚持所感动,答应把产品寄给国家铁路部门进行质量判定。通过几周的等候,陈柔先如愿拿到了质量合格证书,正式“入行”成为竞争者之一。为了在职业安身,陈柔先几乎成了“拼命三娘”,每逢接下一个订单,而会诲人不倦地去勘查现场,以期产品的匹配度到达最高。2009年,武汉至广州高铁注册在即,标牌企业都盯上了这块大蛋糕,想在榜首时刻抢占高铁标牌的制高点。陈柔先不愿意失去先机,冒着近40℃的高温去沿线调查。“酷日暴晒下,铁轨旁的石子路烫得冒烟。半个小时不到,吾的凉鞋被烤得变形,满脚走出水泡,痛得就像针扎相同。”陈柔先说,行外人觉得铁路标牌很简略,实则很有技能含量,特别是高铁沿线产品。“曾经吾们的原资料依赖于进口,本钱很高,企业缺少中心竞争力。当吾意识到这个问题后,重金组成人才团队,坚持自己搞研制。现在,吾们的产品现已能够和进口的等量齐观,乃至更好。”正是一次次的现场造访和不断地研制,陈柔先霸占了高铁标牌的多个难题。即便是在高铁300公里的时速下,路旁边的标牌仍然能坚持“文风不动”。“人无吾有”的优势,让陈柔先的公司声名鹊起,各地高铁订单接连不断。2012年冬,陈柔先受邀参加哈尔滨至大连高铁标牌招投标,却意外铩羽而归。“哈尔滨高铁路段的气候十分恶劣,夜间最低气温可达零下40℃,还伴有劲风。产品试用后,没几天就冻裂了。”陈柔先偏不信邪,半年间十几次往复哈尔滨和武汉,与技能人员在雪地里不断测验标牌质量。一天清晨,陈柔先搭了一辆出租车单独去看现场。“气温零下几十度,吾穿戴一般寒衣和薄靴就去了。司机说太风险,坚持不让吾下车。吾只好跟而约好,假如10分钟没回来,就来救吾。”积雪很厚,踩下去没到膝盖,走了没几分钟,陈柔先的腿就被冻僵了。“脑筋是清醒的,但脚彻底不听使唤,定在那里。”亏得那位“的哥”比较仗义,将而救了出去。终究,在更换了多种资料和黏合剂后,产品总算合格。谁料,在进行产品展现时,陈柔先一脚踩空掉进雪坑,被确诊为骨裂,三个月无法下地。陈柔先超乎常人的尽力把华力达带到了铁路标牌顶尖序列,其高铁标牌产品商场占有率也跻身全国前列,与中铁电气化局集团,中铁一局至中铁二十五局等多家国有企业坚持长时刻安稳协作。一起,还获得我国铁路总公司优异供货商的荣誉,企业营收也打破亿元大关。陈庆丰:从卖眼镜到眼视光专家人物手刺:陈庆丰,1975年出世,瑞安人,湖北视佳医眼科视光集团企业总经理,高档眼科视光师(国家一级),国家注册心思咨询师,湖北省防备医学会视力健康专委委员,湖北科技学院工业教授。日常行头是一身白大褂,说话喜爱引经据典,业余爱好写书法。看到这样的描绘,很难让人把陈庆丰与温商这个身份挂上钩。从出售眼镜到专家型企业家,陈庆丰的转型之路现已走了20多年。日前,记者在武汉视佳医眼科中心专家诊室见到了陈庆丰。这间诊室原是杂物间,他专门让人腾出来,当作个人诊室。与一般诊室不同,里边除不少先进仪器外,还有一张书桌和一个“百宝箱”。陈庆丰翻开“百宝箱”,里边是各种小玩意儿,有棒棒糖、吸盘式挡眼罩、小猪佩奇手指玩偶……“这些物品有的是在网上花几元钱买的,有的是自己着手做的,十分好用。”陈庆丰说,“对待一些小患者,不能用成人思想,更不能用指令式的口吻。”爱揣摩,是陈庆丰作业成功的一个窍门。1994年,高中结业的陈庆丰跟从哥哥到湖北广水开眼镜店。初入商场,他便遭受“不服水土”。“进价15元的水晶石眼镜,竟标价2000元。顾客问100元卖不卖,吾们说考虑考虑,最终假装很不甘愿地卖给对方。这不是骗子的行径吗?”陈庆丰对低买高卖的眼镜出售形式并不认同。所以,他不再理睬店里生意,转而写字、吹笛、看书,排解心中苦闷。一天,陈庆丰在书店里看到一本《眼与眼镜学》,翻阅之后才发现:“本来,小小的眼镜里边竟藏着这么多学识!”“那时,没有专门的验光仪器,配镜只能靠插片。吾从书里得知一种叫‘检影镜’的仪器, 就跟手电筒相同,一照就能够知道近视度数。吾赶忙到商场上找,成果没找到。所以,吾就依照书上的原理,自己找资料做了一个。”陈庆丰说,最初很多做眼镜生意的人医学知识匮乏,乃至从没听说过什么叫散光。“吾也是从书中得知,并克己了一张散光表。”这些小发明给顾客带去更好的效劳,陈庆丰因而成了“专业”的代名词。尔后,陈庆丰每开一家新店,都车水马龙。在其他门店还在拼装饰、拼价格时,陈庆丰现已走上了一条天壤之别的开展路途。不过,陈庆丰清醒地认识到,“吾国近视发病率这么高,单靠卖眼镜并不能解决问题。一定要融入医学元素,才干更好地协助别人,也让自己有更宽广的开展空间。”因而,陈庆丰创立了视佳医品牌。但他深感专业知识的匮乏,给自己带来的绑缚,所以自学考取了专科和眼视光本科文凭,又在华中科技大学完结研究生学业,获得硕士学位。尔后,他又花六年时刻研修心思学,成为国家注册心思咨询师。“眼睛就像长在树上的苹果,治疗苹果仅仅治标,治本在树干。”在陈庆丰看来,近视不仅仅眼睛的问题。为此,他创始“人文眼视光治疗形式”,除了“眼视光治疗”,还辅以“近视行为学纠正”和“近视心思学咨询”等人文效劳,使近视真实做到可防、可控、可矫、可治。在互联网科技快速开展的今日,任何职业都脱离不了技能创新。作为一名资深的“技能控”,陈庆丰带领团队自主研制了多媒体弱视治疗仪及网上治疗系统。该治疗系统绑缚微信效劳号,能够完结在线预定、病历查询、复查提示、医师点评等功能。通过20多年的开展,“视佳医”品牌在湖北省已具有28家视光中心,6家眼科医疗安排,1所职业训练校园,职工近400名,是湖北省规划最大的眼科视光安排之一。2017年6月,上市公司“欧普康视”对武汉视佳医眼科门诊有限公司进行增资,然后持有其51%的股权。关于这一协作形式,陈庆丰坦言,“吾做企业不拘风格,愈加不会为了个人体面而连累公司行进的脚步。跟欧普康视协作能够使公司的开展愈加标准健康,职工福利系统愈加完善,何乐而不为呢!”依照陈庆丰的规划,视佳医品牌将在五年内完结湖北省掩盖,然后再布局全国。施晓微: 从白领到修建业“女神”人物手刺:施晓微,瑞安人,北京安达信固工程技能有限公司总经理、湖北安信聚睿商贸有限公司董事长、浙江优匠修建科技有限公司常务副总经理、襄阳市温州商会副会长。“吾蛮走运的,创业中没有那么多的辛酸史。”施晓微的这句开场白,将而达观的特性展露无遗。所以不难理解,而为什么抛弃“铁饭碗”,投身到充溢应战的修建职业。1999年,施晓微从武汉水利电力大学结业后,没有挑选回家园,而是进入了湖北省襄阳市水利规划规划院作业。一向到2007年“下海”前,施晓微一向日子在“框框里”,不知经商为何物,“乃至不知道有温州商会这个安排”。2007年,在北京从事修建结构改造加固的亲属欲拓宽外地商场,问施晓微有无爱好协助。对“朝九晚五”的日子略感厌恶的施晓微未经深思熟虑,便一头扎进了这个行当。施晓微的榜首单事务,有不少命运成分。毫无阅历的而直愣愣地找到甲方,甲方让而去找总包,然后事务就成了。“可能是个误解,甲方认为吾跟总包说好了,总包认为吾跟甲方有联系。”施晓微笑道。当然,命运总不会常伴左右。施晓微去对接事务时,也曾被人当成事务员轰出去,让而“找老板过来”!这样的阅历并不让而懊丧,仅仅有点哭笑不得。毋庸置疑的是,创业让施晓微的日子发生了很大的改动。作为一位知性美人,而往常喜爱看书、品咖啡、练瑜伽,不太为日子所累;但自从下海之后,而摇身一变成了“女汉子”,往常戴着安全帽,手拿施工图纸,奔忙于各个修建工地。施晓微说,创业之后而才感觉到,“温州人”这三个字就像一个符号,无形中让而多了一份干劲,也无形中让生意同伴对而发生信赖,给而的作业带来极大协助。因为修建结构改造加固的商局面并不大,施晓微在据守事务的一起,开端寻觅新的打破口,并将目光投向装配式修建。施晓微介绍说,现在住所商场大多选用现浇混凝土,需求工地现场制模、浇注和维护;而装配式修建就像是乐高积木,一切的板、梁、柱等构件,均在工厂完结,现场只需吊装等工序。“相比较而言,装配式修建具有质量安稳、能耗低、污染低、出产功率高级优势,将来定会成为住所修建商场的干流。”依据温州市修建业开展“十三五”规划(2016-2020),估计“十三五”期间温州市修建业企业年总产值打破2250亿元,装配式修建占比30%,年产值约800亿~1000亿元。2016年,施晓微将作业重心搬运到了温州,与几位情投意合的“小同伴”组成浙江优匠修建科技有限公司(下称优匠),供给装配式修建技能咨询、规划及产品研制。温州首个竣工的以EPC总承揽形式建造、选用装配式施工、契合绿色修建理念的工业化修建——南汇大街前网安顿周转房,就是施晓微的团队供给的技能支持,从开工到完结仅用3个月。“上一年到现在,优匠已承接了140多万平方米的规划咨询事务,占温州装配式修建造计商场的70%以上比例,像德信、碧桂园、万科等大型房企都是吾们的客户。”现在,优匠已具有ALC大板技能 、预制PC轻质复合装配式楼板技能、预制PC轻质复合装配式墙板技能等八项专利,正在申报中的国家专利4项。这些技能成果行将转化。“尔走快一步,步步快;尔走慢一步,步步慢。”秉持这样的理念,施晓微不满足于供给规划、咨询等效劳,正活跃介入出产环节。据而泄漏,优匠参加出资的出产基地年后将投产。该基地坐落永嘉桥头镇,总占地面积70亩,首要出产PC构件。

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